2020年新手亚马逊养成计划系列之如何选品

7分选品,3分运营!

做亚马逊运营久的小伙伴深有感触,一款独特外观和功能,质量佳的产品在蓝海品类稍微推动下就能良性增长,在红海品类资源推动下肉眼可见的指标增长,且关键字排名非常容易做。

大卖会垄断上游供应链,包销工厂出来的新品,新手如果想进这些红海品类难度可想而知,投入的钱打不起一片浪花。

在你了解《2020年新手亚马逊养成计划系列之新手亚马逊如何选品(受限审核品类知识整理)》,就能大致确定你要做的品类的大方向。

新手入局亚马逊,市场调研和数据分析是至关重要的,而这肯定是一个漫长的过程,耐得了寂寞,才能走上人生巅峰!

一. 确定细分品类:

亚马逊现有的大类分为:服装、鞋帽珠宝手表等时尚类、家用电器3c消费电子类、电脑及智能家居类、家居园艺类、宠物类、个护类、玩具类、手工类、运动户外类、汽配类,工业品类等等。中间也有细分品类,需求量巨大。

现阶段在亚马逊没有所谓的蓝海品类,只有品类壁垒低和高之分。如果你实在没有想法要做哪个品类,只有一个我想做亚马逊的初始想法,那10年建议你从这几个方向广撒网,再严选。

1. 从城市产业带入手(深圳的小家电,3C配件,小米家居产品有好几家是深圳的工厂制作的;南通,无锡,苏州的床上纺织用品;常州的木制,铁艺家具;义务的小商品,洛阳的办公家具等等),有蛮多在做深耕垂直品类的,在外观和功能上多有改进,而除广东周边的工厂新品被包销的比较多,江浙沪还有很多工厂还未开发,这是机会。

2. 1688,虽然1688的资源外贸采购人员都已经逛烂了,但是他的阿里巴巴指数你可以用来做参考,这代表着一段时间的采购需求的增加,虽然数据大部分是给淘宝,微商,拼多多供货,但有很大一部分数据是做跨境的。

3. 国内众筹网站和国外众筹网站,上面有无数的idea,只有想不到,没有他们设计不出来的产品。国内的众筹资源可以作为你供货的渠道,国外的众筹资源涉及到产品外观和功能专利,只能做参考,但是真的千奇百怪的产品很多,极具创意。

4. Buzzfeed,youtube,fb,ins,tiktok,丰富的信息流和产品需求,你可以通过帖子的热度判断这些产品的市场需求。

5. 多看一些日本的实体店的介绍,这些店的产品都是非常有创意的,可以从中找些灵感。

这些渠道跑下来,你大致能拿回来一些样品,然后确定这些样品所在的细分品类,开始类目调研和竞争对手数据分析。

二. 市场需求和竞争程度

做完第一步的工作,拿回样品,你可能会有错觉。这些样品总会有几个是可以做的。其实不然,经过你的市场需求分析和竞争对手数据调研之后发现,其实他们很早就已经上过这几款产品了。所以第二步,是决定你选品的关键。

1. 关键字搜索量

通过谷歌趋势和GA以及其他关键字工具,确定这个关键字在所对应的国家的搜索趋势和热度,确定主要关键字,季节和搜索量高的地区

2. 关键字搜索结果数

在亚马逊搜索框搜索这个主关键字,展示结果可确定竞争程度。

3. 筛选竞争对手

手动或软件采集竞争对手参数,进行数据分析,整合出有功能或外观需求,相对来说做的人少的细分功能,或者是陆续每年都有新品能打到前100,对品牌的忠诚度不高,可替代性强的品类。(10年有一个竞争对手参数采集分析表,如果有需求可以关注留言!)

参数:

采集数:200+

品牌,卖家,单价,功能,外观,组合,排名,预计销量,月销售额,评价数,星级,上架时间,时间段内上评数

4. 确定市场容量即天花板

确认这个品类是否头部top10卖家已经占据了总品类销量的90%以上,如果是,那你就要考虑如何打破这一局面,通过什么方向切入进去(比如评价top10里有3个只有4颗星,比如价格普遍偏高,比如图片优化的不是很完善),那这就是你的方向。

5. 关键字工具和亚马逊品牌分析

通过关键字工具:Jungle Scout,Helium 10,卖家精灵和GA,还有亚马逊品牌分析,确认主关键字,次级关键字和主长尾词。

6. 分析Top100产品的差评和Q&A

当你发现在产品外观上无法做出多大的改变时,优化产品质量,提升产品友善度是另一个切入点。

通过表格,总结各个差评的百分比,即分析痛点,解决痛点,打出升级款,往往如同一只绵羊闯入狼群一样,动静非常大。

7. 是否季节性

季节性的产品往往需要提前布局,就需要你对节日元素进行预判,势必导致热卖或者呆滞。所以选品新手最好不要碰季节性的产品,非季节性的产品首选。

8. 是否有外观侵权和品牌侵权风险

现在有很多不良卖家抢注某个主关键字作为品牌,大批量投诉卖家割韭菜。也有外观侵权风险,所以这方面需要提前去规避。

三. 供应商选择和试单

走完前面2步,基本上产品特性和外观可以确定,就可以开始挑选供应商了。城市产业带和1688选择工厂,重新下单采购样品。

当然如果你能接触到某些工厂,未曾做过跨境这块,且他们的产品属于专业壁垒比较强的,可以尝试着沟通包装和说明书,进行试销。这种产品现在是可遇不可求,国内基本上产业带都是比较明确的,几乎是不存在这种好事情了。

前期进行小批量的试单,试单可以不考虑采购成本,因为你的数量比较少,价格肯定降不下来。第二批确定产品可行,可根据前面分析的竞品每个时间段的销量进行第二批备货,没有被恶搞和差评的情况下,产品销量会按照你的预期去走。

现在大卖除了拉高大部分红海产品的起订量和包销量,也在抢占大宗商品的份额,比如家具类和庭院类。这个品类的商品属性就是体积大,重量重,成本高,退货率也不低,但是销量还不错的。没有点资本基本上不敢碰,小卖更是想多不敢想,所以10年对这类产品目前的兴趣很重,正在着重开发。若是有成效,会把开发过程和销售过程分享给大家。

亚马逊官方也对卖家进行了一些品类的调研和培训,10年把它整理成册,大家如果感兴趣的话可以自行下载。

百度网盘链接: https://pan.baidu.com/s/1GumqIgBlSrMNNAKFEIU5vQ 

提取码: 9tqh


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跨境从业10年,独立站推广5年,亚马逊4年多,做过推广主管,运营主管,现任刚起步创业型公司亚马逊经理,接触无数服务商,了解亚马逊各种坑,打过爆款。对独立站SEO优化和推广,红人营销,亚马逊选品,运营和推广有自己独特见解!

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