巧用关联购买 – 亚马逊爆品推广利器

Frequently bought together一直是亚马逊卖家想操控却收效甚微的流量来源。通过和热卖listing的绑定可以获得高转化率和曝光,也可以对自己店铺内的产品实现流量闭环,拉动新品的动销。

关联购买是指客户买了这个产品的同时也会购买另外一款产品,这个产品可能是sd卡,客户还会买读卡器。

如何人为的将你的产品和热销的产品捆绑在一起呢?

这完全是亚马逊通过大数据分析得出的结论,提高了每笔订单的客单价,促进消费,做过独立站的人对这方面会深有体会。

要想做到这一点,首先要先了解亚马逊关联购买的捆绑机制。

亚马逊关联购买是亚马逊算法根据一段时间内两个产品一起被购买,加购,加入wishlist等的比例形成了强关联。

根据这个可以有几个方式可以去形成这种关联:

1. 广告策略;

  • 通过ASIN定投,通过竞价的方式将广告展现在你想关联的产品页面,如图
  • DSP广告,将你的产品展现在bullet和详情页的右侧的购物车下方,如图

这种方式建立在要么你的产品有价格优势,要么是功能有升级或者和相关联的产品互补,会有一些好的效果

2. 加购,Wishlist和点击;

找服务商对关联的产品进行加购,wishlist和点击的动作,形成弱关联,效果会在Customers who viewed this item also viewed里展现。2017年那会儿这个方法很有效,有同事用这个方法和SanDisk的SD卡捆绑在一起,整整3个月,销量都是日均300+

3. 在Review,Q&A等详情页里加入你相关联的产品的品牌和型号,这一前提建立在你的产品和相关联的产品是互补的,如图

4. 找到相关联的产品在站外做了哪些资源,我们选择效果比较好的资源,同样在这些资源上投放,在促进销量的同时靠长久的站外捆绑形成关联

5. 最豪横也是最有效的方法,人为打包一起测评。效果最好的方式是你知道这家公司用的测评服务商是哪家,和这家服务商合作,让服务商用相同的买家资源去做测评。本来你也是要有前期的测评需求,只不过是换了家服务商而已

6. 采集相关联的产品详情页的邮箱,进行EDM营销。(这种方法在前几年是比较有效果的,现在邮箱很难采集到了又或者数量很少,无法形成关联)

热销产品销量是非常高的,通过上述手法想达到效果投入非常大。

所以我做关联促销的思路一般是找到这个品牌新上的产品,在listing销量历史还没达到高峰的时候形成关联,投入会小很多,但是等这个listing销量起来之后,这个关联购买会消失,奈何你的产品推广进度和效果确实赶不上人家。

还有就是开发互补的产品,通过功能和使用场景进行关联,上述手法效果会起的很快,如图

如何将自己的新品和自己店铺内的热销品捆绑在一起呢?

1. New model

找服务商在你的店铺热销产品页面加new model,在新品期的产品会得到很高的曝光,展现和转化

2. 站内促销关联

买了A产品的同时买了B产品,B产品是新品,可以有多少的折扣

3. 建立品牌页面,将新品和热销品放一起同时做banner图或活动

4. 和上面第4,第5点相同,不过对象是换成了你自己,找相同渠道的站外资源投放。找同一测评账号或服务商,用相同的账号下单购买。

亚马逊算法是非常精确的,人为的捆绑关联购买也是有时效性。如何合理合规的将这件事变成一个长久的捆绑才是我们应该去考虑的问题。


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跨境从业10年,独立站推广5年,亚马逊4年多,做过推广主管,运营主管,现任刚起步创业型公司亚马逊经理,接触无数服务商,了解亚马逊各种坑,打过爆款。对独立站SEO优化和推广,红人营销,亚马逊选品,运营和推广有自己独特见解!

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