2020年新手亚马逊养成计划之如何让自己的产品脱颖而出

新品哇!新品……

文末有福利!

受疫情第二次,第三次爆发,欧美的圣诞旺季不知是否会延续会员日的火爆。旺季爆不爆10年不清楚,反正北美和欧洲的FBA爆仓我是知道的。

早早补货过去,为赶上未知圣诞旺季,结果上架时间拖个一两周是常态。

按照往年惯例,这个时间段是全力关注老品动态的,但是上架如此之慢,我们还是继续开发新品吧。因为疫情的关系,我们也是要提前打算,以防2021年的1-2月份海运费上涨+订舱困难。

当你完成《2020年新手亚马逊养成计划系列之如何选品》《2020年新手亚马逊养成系列之品牌计划》之后,品牌或购买或注册,产品也选好之后,就要开始安排发货和上架。

但是如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出呢,这是摆在运营面前的一道可易可难的问题。

常规思维,找到卖的最好的几个listing,他们怎么写,我们优化30% – 40%,上架,测评。

但是产品转化率,点击率,曝光表现平平,稍微资深点的运营可能还会对比竞争对手同期数据,发现产品表现差的不是一丁半点。

所以我们接下来要先系统的了解些基础知识,才能更好的优化编辑我们的产品页面。

1. 1 Listing是最终流量的载体

无论是内部的流量来源:关键字搜索,活动促销页面,广告,类目节点,自然排名,产品推荐,星级页面,亚马逊标志;还是外部流量来源:自建站,博客,论坛,搜索引擎,SNS渠道

这些不同的流量最终汇聚到你的产品页,转化或者跳出就由你的产品页面来决定。

1.2 Listing的页面组成

Title:品牌名+主关键字+产品特点+长尾词,便于消费者短时间内理解你的产品

Bullet:突出相关产品的几大卖点

图片:和你5大卖点相呼应,主图+第一卖点+第二大卖点+尺寸图+第三卖点+场景图+包装图+视频(品牌卖家)

A+页面:大图展示,最近亚马逊可以允许品牌卖家在A+这块上传视频,大家可以去尝试下

Q&A:一问一答,这个地方是卖家埋长尾词和重复主关键字操作最多的地方

Search Term:三种操作手法,没有谁对谁错,都有人做上BS的情况,①只埋主关键字;②留空(无限可能?);③尽可能多的优化词进去。注意:这个地方只填单个单词空格隔开,不用重复填写主关键字,这个地方是广泛匹配规则。

分类节点:VC账号可以添加2个类目,SC账号只能添加一个,新品建议加入精准类目(这个精准类目可分为完全精准类目和不完全精准类目,竞争程度和曝光量肯定是有差别,看你自己选择)

了解了基本常识,接下来就要揣摩买家心理和亚马逊的算法推荐机制了,这个也很重要哦!

买家心理: 对于买家来说,通过广告推荐,关键字搜索或者类目浏览进入到卖家产品页面,为避免出现货不对板的情况,会仔细查看你的图片细节,评价,描述,Q&A等实际客户留下的信息,简化咨询,退货等事项,让购物变的快捷且准确。

亚马逊算法推荐机制:买家需要精准的,评价优,售后少的产品推荐,那我就推荐这类产品给到买家,那就会推荐这个关键字或者类目下最优解的产品,标准统一的产品页面,详细而精美的图片或视频,不管是塑造亚马逊自身品牌,还是提高客户满意度,都会往这个方面去靠。

了解这些,10年一般优化listing都会输入关键字,看产品所处的位置周边的几个产品,如果我自身感觉都不会去点或者加购的欲望都没有,那我这个产品图片,评价,星级肯定是有问题。

比如最近天气比较干燥,想买一个加湿器放房间,主关键字humidifiers for bedroom,就变成了精准的长尾词。

第一页的搜索结果被琳琅满目的Amazon’s Choice, Bestseller, Sponsered, Black Friday Deals,Holiday Gift Guide还有Editorial recommendations给占据了,按照买家心理,BS的产品,亚马逊推荐产品,编辑推荐,在做活动的推荐,这个不是最优解吗?

那如何在这些有了附加光环的产品中脱颖而出呢?

首先 – 我们得理解这个品类,加湿器使用场景最多的是在哪里?卧室!也有办公室,客厅,书房等等,但是我们看关键字推荐的软件,工具,亚马逊的搜索推荐,使用场景在卧室的是搜索量最大的。

主关键字是humidifiers,毋庸置疑,但是竞争程度非常大,排在前面的产品都是各种亚马逊标志加几千上万的评价,亚马逊不会把位置留给你。

那你就需要从侧面进攻,不光是使用场景,还有参数,是否带香精等等,这个就需要卖家们自己去深挖,然后优化到标题里面。

其次 – 搜索结果出来第一页的产品,图片质量都非常好,且布局有自己的逻辑性,那3D建模,画出来,按照你的卖点逻辑进行图片布局,就是为在搜索结果中被点击增加概率。

再次 – 视频,运营成熟的listing的视频高科技,高清,且有实际使用场景和模特。若你的同行竞争对手的视频都达到了这种高度,那你还有什么理由不去让自己的listing缩小这个差距呢,若没有达到这种高度,你更应该去提升你的listing的逼格。

最后 – 若你没有达到外语既母语的水平,去fiverr,自己合作的红人,联系他们,花点钱,让他们帮忙编辑下产品的描述,自己再优化关键字进去,这个产品可读性就非常强啦。若一个本科阅读能力的人看一个小学生写的作文,会是多么的可笑,而且你还想让他买你的东西,更是强人所难。

当然,有些卖家会说,我们是小本经营,没有这么牛逼的美工,简单说就是不愿花那么大的代价让美工做3D建模的图片。

记得一点,转嫁成本投入,不要承担所有事情,可以说服工厂,优化图片和视频,一人一半。而且现在有些工厂的图片和视频拍的都是很不错的,要来源文件进行二次加工也是可以的。

买家想要看什么样的东西,卖家就怎么展现给他们看,亚马逊想要展现什么样的产品给买家,那我们卖家就迎合其算法推荐,尽可能符合其规则,辅助Q&A,评价(早期评价,Vine计划,Top reviewer在你的首页展示),转化率不会差到哪里去的。

竞争对手千千万,与其逐个击破,不如修炼自身。

同样,文末福利,关于产品上传前的准备工作和如何上传产品,大家可以去百度云盘下载。

链接: https://pan.baidu.com/s/1uCmdNOJExek2Cy_vvfymgw 提取码: qgec


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About 跨境10年

跨境从业10年,独立站推广5年,亚马逊4年多,做过推广主管,运营主管,现任刚起步创业型公司亚马逊经理,接触无数服务商,了解亚马逊各种坑,打过爆款。对独立站SEO优化和推广,红人营销,亚马逊选品,运营和推广有自己独特见解!

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