亚马逊A10算法下提升你产品的排名9大要素

亚马逊A10算法脱胎于A9算法,区别在于调低了PPC权重,调高了历史销售和外部销售的权重。

亚马逊是一个竞争非常激烈的市场,在北美电子商务行业中占有最大的市场份额。

亚马逊一直希望促进竞争并增加新卖家的数量来推动创新。

亚马逊一直希望通过竞争,增加新卖家的数量来推动产品的创新,致力于提供更优更廉的产品。

A9算法和A10算法基本保持同步,关键的区别在于某些参数的权重

2020年开始,卖家发现自己的产品的搜索排名发生好几次改变。

亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家极力推广的产品。

因此,亚马逊改变A9算法,以使搜索结果与买家更相关。

快速回顾A9算法

产品的搜索排名永远影响着你的产品销售情况。

亚马逊SEO的工作方式类似于Google搜索引擎算法。另外,你大多数客户基本不会查看搜索结果第三第四页的产品。 

而且, 超过65%的客户会在亚马逊上开始产品研究。意味着他们在一些页面停留的时间会比较长。

因此,如果您的产品排名不理想,您的营销和产品优化工作将徒劳无功。

影响A10算法的因素

1. PPC的权重

在Amazon A9算法中,PPC是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。

在最新更新中,情况发生了变化。

PPC仍然很重要,但是重点已经转移了。

现在,PPC的销售可能会在您的销售中产生最初的顶峰,但这并不是影响您在亚马逊上的产品知名度的驱动力之一。

PPC任然会让你的产品达到某个阶段的销售顶峰,但是这部分权重在你产品搜索排名的权重在下降。

做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况,我广告销量很好,且占比很高,但是自然搜索排名一直进不了前2页,就有这方面的因素。

所以为了适应这一最新变化,请像以前一样运行PPC广告系列,但是可以让广告预算多样化,并尝试如缓慢降低某一个广告系列的预算,再通过运营手法增加自然订单的转化率,降低广告出单占比,会有意想不到的收获。

2. 销售历史

亚马逊会记录你产品所有销售历史记录,作为你产品在自然搜索结果中排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。

与Amazon A9算法类似,最新算法更新也受你产品销售历史的影响。

3. 自然销售

通过自然搜索产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。

如果用户搜索产品,并且他/她从搜索页面结果中购买了您的产品,则被视为自然销售。

另外,库存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 卖家评分

Buybox占有率,feedback评分,退货率,产品评价是比较重要的搜索排名因素,也是卖家花费极大力气去做的事情。

5. 展示次数

在亚马逊,亚马逊合作网站或者affiliates上,产品获得更多展示次数可以使您的自然排名更好。

当然,在增加印象时,请确保你的产品密切相关且在正确的类别下。

专注search tearms和相关关键字上,获取精准展示。

6. 点击率

点击率 = 被点击的次数/展示数量。因此,引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。

7. 内部销售

在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果。

从buy together部分购买的产品属于此指标。这样产生的销售会极大地影响您的搜索排名。这个权重很高。

8. 转化率

转化率 = 访客数/实际购买您产品的客户数量。转化率越高,排名越高。

9. 外部销售

Amazon A10算法提高了外部销售的权重。将外部流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。

这也和亚马逊降低流量获取成本的策略有关,让卖家自己去获取流量,太鸡贼了。

最好不要用Facebook Ads或Google Ads直接导流到你的产品页面,因为这部分流量不是精准流量,会大概率影响你的转化率,从而影响排名。

如何合理运用Amazon A10算法?

  • 优化产品详情页,选择画出来的图片做主图,用更具生活方式的图片展示你产品功能;
  • 大力度折扣和促销对提升排名的效果越来越差,90% OFF或者80% OFF的促销收效甚微;
  • 增加外部精准流量 – 产品使用测评文章,视频是最有效的引流方式;
  • 合理利用bullet,description,Q&A,Review,A+布局关键字;
  • 维护评论星级和数量;
  • 增加引荐流量来源;

总结:

自然销售的权重永远是亚马逊算法的核心,A10算法也会更多偏重站外引流来的精准转化和内部转化的权重。

当然,产品详情页是基础,是你出单的必要条件。


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跨境从业10年,独立站推广5年,亚马逊4年多,做过推广主管,运营主管,现任刚起步创业型公司亚马逊经理,接触无数服务商,了解亚马逊各种坑,打过爆款。对独立站SEO优化和推广,红人营销,亚马逊选品,运营和推广有自己独特见解!

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